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成功賣出去一臺空壓機最大的收獲，不是提成多少，不是完成任務(wù)，最大的收獲是：你在行業(yè)中多了一個信任你的人!空壓機銷售最大的敵人不是對手公司，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！
獻給壓縮機銷售朋友們，耐心精讀3遍，會有新突破的！
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、成功賣出機器是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
4、一定要給你的顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
5、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
6、顧客買的不僅是空氣壓縮機本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
8、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
9、千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
10、隨時隨地都要準(zhǔn)備賣出機器，把工作融入生命變成一種習(xí)慣。成長永遠比成功重要，你可以不在工作中成交，但你不可以在工作中不成長。
11、不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
12、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
13、你要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？
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